企业宣传册:如何成为营销利器?

对营销成熟的工业品客户而言,战略往往由客户制定。这时策划公司的主要任务就是为战略的执行准备营销工具。好比一场战争,战略已经清晰了,这时候要考虑的是用什么战术,是用陆军?海军?还是海陆空一起上?是使用核弹?坦克?大炮?还是各种武器起上?对工业品营销而言,战略制定好了,用什么战术去打仗成了下一步要解决的问题。

快销品:广而告之

工业品:窄而告之

营销方式不同,营销物料的属性即存在较大差别……

信息轰炸的时代,工业企业需要的是针对【目标受众】的更为精准的营销推广。因此,工业企业宣传册成为销售手中让目标客户了解企业的重要工具。

 

【感知价值】……什么都想说=什么都没说

 

根据【心理决策层级】,定义营销工具的专属性,制定系统化的【营销感受度解决方案】,大部分的诉求为:“企业简介、资质荣誉、生产制造、产品展示、售后服务、发展愿景……内容要多,既要突出企业实力、品牌积淀、还需突出产品特点……”这样的诉求,还是停留在最初宣传册所承载的功能,什么都想说=什么都没说。

 

品牌的最大价值是不断地积累受众的感知,即“产品的市场价值有多大,取决于受众【感知到】的价值有多大”,不同于快消品的感知路径,工业品牌购买广告频率低,曝光度低,所以工业品牌感知更难:认知(品牌识别率)→接受(品牌偏好度)→记住(品牌记忆度)→购买/粘性/溢价能力(品牌认可度)……

 

【精准营销时代】……窄而告之,更有效

 

中网品牌策划是如何运用宣传册这一营销工具的?

 

随着工业品牌的不断发展,宣传册的应用场景、承载功能已慢慢转变:由广泛分发→有意向/成熟的目标受众才递,承载的沟通功能越来越弱,【信息引流】的功能越来越强,所以对于宣传册的策划设计,应具体分析其在心理决策所处的层级,进而制定其在系列营销工具中的属性,配合品牌战略使用。

 

【信息轰炸时代】……扣和品牌战略,提高效率

 

企业宣传册绝非只是设计师的美术排版。优秀的企业宣传册都有好的核心价值,提炼核心价值是必要的。核心价值是对品牌发展战略、企业形象战略、营销战略的提炼和领悟。若宣传册失去精彩的核心价值,便失去灵魂,缺乏魅力。优秀的企业宣传册不仅设计和版式编排需要新颖性、美观性,还有与品牌的契合性,显现出企业战略、企业精神。扣和品牌战略且有独特美的设计的宣传册能在这个信息轰炸的时代帮助工业企业提高【跳出率】→【传播率】→【留存率】→【沉淀率】。

 

中网通过透彻了解客户的战略营销计划,洞察目标受众心理,以优秀的创意和策划为前提, 为客户制作出符合自身企业战略的宣传册,使企业在实施【持续性品牌战略】中,长期维持一种品牌形象、视觉形象、核心价值等,打造出一个强势品牌!

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